Hypotheekklant beduveld

Huizenbezitters die besluiten tot het oversluiten van hun bestaande hypotheek, worden in veel gevallen misleid door hun financieel adviseur.

Zij krijgen het advies om tegelijk met de hypotheek de daaraan gekoppelde levensverzekering over te sluiten, terwijl dat doorgaans onnodig is en altijd zéér ongunstig uitpakt voor de klant. Adviseurs en verzekeraars verdienen daarentegen juist extra aan deze praktijken. Dit stelt Martin Keegstra, directeur bij Welke Financiële Diensten, een inkoopcombinatie voor hypotheekadviseurs in Hoorn. Volgens de financieel specialist, die fungeert als tussenstation voor zeshonderd advieskantoren en twaalf geldverstrekkers, zijn veel consumenten de dupe van adviseurs die uitsluitend denken aan hun eigen inkomsten, in plaats van aan de financiële situatie van hun klanten.

Hypotheekklanten krijgen een nieuwe levensverzekering in hun maag gesplitst, terwijl de oude polis helemaal niet vervangen hoeft te worden. "Er wordt helaas veel te gemakkelijk overgesloten", weet Keegstra. De uitspraken van de adviseur zijn uniek. Het komt zelden voor dat een vertegenwoordiger van de hypotheekbranche zélf kritiek levert op de werkwijze van vakbroeders.

Afgelopen jaren hebben vele honderdduizenden huizenbezitters hun bestaande hypotheek overgesloten. Ofwel omdat ze elders goedkoper geld konden lenen dankzij de dalende rente, of omdat ze extra geld nodig hadden voor bijvoorbeeld een aanstaande verbouwing van het huis. Financieel adviseurs speelden massaal in op deze behoefte, en pikten daarbij dus niet één graantje mee, maar handenvol.

"De helft van alle levensverzekeringen die gekoppeld zijn aan een hypotheek, wordt al na vier jaar afgekocht. Ten onrechte", luidt de harde kritiek van Keegstra, die dit cijfer baseert op zijn dagelijkse praktijk. "De afkoopwaarde van de levenspolis is dan nog zó gering, dat de klant bij benadering 70 procent van zijn premie voor niets betaald heeft. Bijna altijd is het verstandiger om de bestaande polis te laten doorlopen" , zegt hij vandaag in het assurantievakblad VVP. Bij een gemiddelde hypotheek kost dit de klant al gauw enkele duizenden euro's.

Op de vraag waarom adviseurs hun klanten ten onrechte een nieuwe levensverzekering aanraden, zegt Keegstra onomwonden: "Vanwege de verdiensten. Ze krijgen opnieuw provisie uitbetaald. Daarnaast is het afsluiten van een nieuwe polis gewoon makkelijker. Het is lastig om een oude polis aan de nieuwe hypotheek te koppelen, maar volgens mij word je als adviseur betaald voor dat soort werkzaamheden."

Wilt u profiteren van onze laagste rentetarieven? Klik voor een vrijblijvend hypotheekvoorstel.

Print Artikel

Wilt u meer informatie over het artikel " Hypotheekklant beduveld" of wilt u contact met ons opnemen?
Klik hier en laat het ons weten!