Makelaars verkopen liever snel dan duur

In theorie gaan de belangen van een huisverkoper en makelaar hand in hand. Maar onderzoek van de Amerikaanse econoom Steven D. Levitt toont aan dat het in de praktijk heel anders gaat. Makelaars verkopen liever snel dan duur. Hoe hoger de verkoopprijs, hoe hoger de provisie (gemiddeld 1,5 procent). Maar als een huis langer te koop staat, is de hogere opbrengst voor veel makelaars niet de moeite waard. Dat blijkt uit onderzoek van Levitt onder honderdduizend recent verkochte woningen in Chicago.

Maximale opbrengst
Levitt noemt als voorbeeld een huis met een verkoopwaarde van 300.000 euro. Door het tien dagen langer aan te bieden, kan de prijs 3 procent stijgen. Voor de verkoper levert dit bijna 10.000 euro meer op, de makelaar moet het doen met slechts 150 euro extra. Voor dat geld moet hij wel meer diensten leveren, zoals huisbezichtigingen en onderhandelingen. Daarom verkopen makelaars liever snel dan het maximale bod eruit te slepen.
Een saillant detail is dat als makelaars hun eigen huis verkopen, ze wel die extra moeite willen doen.

Bron: verzekeringen online

Wilt u profiteren van onze laagste rentetarieven? Klik voor een vrijblijvend hypotheekvoorstel.

Print Artikel

Wilt u meer informatie over het artikel " Makelaars verkopen liever snel dan duur " of wilt u contact met ons opnemen?
Klik hier en laat het ons weten!